{"id":4654,"date":"2024-05-28T00:00:00","date_gmt":"2024-05-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.contem.es\/venta-de-empresa-y-cobro-del-precio-aplazado\/"},"modified":"2024-05-28T00:00:00","modified_gmt":"2024-05-28T00:00:00","slug":"venta-de-empresa-y-cobro-del-precio-aplazado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.contem.es\/es\/venta-de-empresa-y-cobro-del-precio-aplazado\/","title":{"rendered":"Venta de empresa y cobro del precio aplazado"},"content":{"rendered":"<p>Cuando se vende una empresa, no es habitual que el precio se abone de una sola vez (sobre todo cuando se trata de importes elevados), sino que se suele pagar una parte al firmar la compraventa y, para el resto, se establecen plazos que dependen de ciertos hechos futuros. Pues bien, adem\u00e1s de garantizar las cantidades aplazadas, es importante delimitar muy bien cu\u00e1ndo se entender\u00e1n alcanzados tales hitos y c\u00f3mo y en qu\u00e9 condiciones se efectuar\u00e1 el pago.<\/p>\n<p>Por tanto, lo primero que habr\u00e1 que hacer ser\u00e1 <i>exigir garant\u00edas sobre la parte aplazada<\/i>\u00a0y, para mayor seguridad, pactar que el vendedor<i> podr\u00e1 rescatar el dinero una vez se cumplan las condiciones<\/i>. De esta manera se evitar\u00e1 depender de que el comprador haga ninguna otra actuaci\u00f3n, lo que eliminar\u00e1 retrasos o incumplimientos.<\/p>\n<p>Por otro lado, al vendedor le interesa estar al corriente de la evoluci\u00f3n de la empresa para confirmar que se cumplen los hitos marcados y dar instrucciones a quien custodie el dinero para que lo libere a su requerimiento. Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0<i>Facturaci\u00f3n<\/i>. Es habitual condicionar el pago al hecho de alcanzar cierto volumen de ventas; en estos casos convendr\u00e1 calcular un plazo para lograrlo. Adem\u00e1s, al vendedor le puede interesar seguir vinculado a la compa\u00f1\u00eda para asegurarse de que se mantienen los contratos con clientes, o bien pactar que se le informe peri\u00f3dicamente de la evoluci\u00f3n de la empresa con exhibici\u00f3n de la documentaci\u00f3n correspondiente.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><i>Contratos<\/i>. Si se hace depender el pago del precio aplazado a la suscripci\u00f3n de algunos contratos con clientes importantes, el comprador deber\u00eda poder intervenir en las gestiones de captaci\u00f3n y negociaci\u00f3n. Convendr\u00e1 asimismo fijar un plazo para conseguir este objetivo.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><i>Deudas sobrevenidas<\/i>. Tambi\u00e9n es frecuente pactar que el comprador retendr\u00e1 el precio aplazado si surgen deudas anteriores que se desconoc\u00edan. En tal caso habr\u00e1 que negociar en qu\u00e9 casos se podr\u00e1 retener el precio, durante qu\u00e9 plazo responde el vendedor y c\u00f3mo se le comunicar\u00e1 la incidencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p> Nuestros asesores analizar\u00e1n la oferta de compra que haya recibido, redactar\u00e1n los documentos necesarios para garantizar el cobro del precio aplazado y le ayudar\u00e1n en la negociaci\u00f3n velando por el buen fin de la operaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando se vende una empresa, no es habitual que el precio se abone de una sola vez (sobre todo cuando se trata de importes elevados), sino que se suele pagar una parte al firmar la compraventa y, para el resto, se establecen plazos que dependen de ciertos hechos futuros. 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